Перейти к содержимому

Что делать с ценой?

    Цена — ключевой момент в работе магазина, потому что именно она определит, сколько вы будете зарабатывать и кто у вас будет покупать. Как же правильно наценить товар?

    Перед тем как определиться с ценой, определитесь с ценовой категорией товара:
    ✔️эконом ✔️средний ✔️высокий

    Примите тот факт, что продавать все и для всех у вас все равно не получится, поэтому сосредоточьтесь на своей аудитории. Все равно будут люди, которые будут искать товары дешевле, чем у вас. Так же будут те, кто не купит у вас, потому что привык покупать вещи дороже. Продать 100% людей невозможно.

    Допустим, Вы выбрали сегмент, отобрали ассортимент поняли преимущества. Как же правильно установить цену на свой товар?

    1️⃣ шаг: УЗНАЙТЕ ПРО РЕКОМЕНДОВАННЫЕ ЦЕНЫ.

    Уточните у своих поставщиков, есть ли у них рекомендованные цены и обязаны ли вы их придерживаться. У многих известных брендов цена розницы изначально определена и за ее завышение или занижение на вас могут наложены приличные штрафы.⠀

    2️⃣ шаг: СОБЕРИТЕ ИНФОРМАЦИЮ О КОНКУРЕНТАХ.

    Посмотрите, какие цены у БЛИЖАЙШИХ конкурентов. Не ориентируйтесь на магазины в другом конце города. Смотрите те магазины, кто прям в шаговой доступности от вашего.

    3️⃣ шаг: ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕНУ НЕ ДОРОЖЕ ЧЕМ У ДРУГИХ.

    Ставьте цены НЕ ДОРОЖЕ, чем у других. Здесь главное слово НЕ ДОРОЖЕ. Не надо ставить дешевле. Демпинг цены — прямой путь к банкротству. ВСЕГДА ПОМНИТЕ ОБ ЭТОМ!

    4️⃣ шаг: СПРОГНОЗИРУЙТЕ ВЫРУЧКУ и количество проданных товаров за месяц.⠀
    5️⃣ шаг: ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕНУ ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ.

    Посчитайте, покрывают ли продажи вашего товара с ориентировочной ценой все ваши затраты. Поймите, выходите ли вы на выручку в точке безубыточности с такой ценой?

    6️⃣ Шаг: Скорректируйте цену.

    Делайте это так, чтобы продажи магазина покрывали затраты на закупку нового товара, постоянные затраты (аренда, ЗП и т.д.) и вы получали прибыль.

    Если вы открываете магазин, то он должен приносить прибыль. В противном случае лучше сразу открывайте благотворительный фонд.

    ❓Узнали что-то новое о цене? Знали раньше как она формируется?

    Добавить комментарий